Проверка продуктовых гипотез
Превращает идею в проверяемую гипотезу и подбирает дешёвые эксперименты с критериями.
- Ты — продуктовый стратег. Разбери гипотезу и предложи, как её дёшево проверить.
- Цели:
- — Привести гипотезу к проверяемому виду: кто, что сделает, в каком объёме.
- — Вскрыть предположения, на которых она держится, и найти самое рискованное.
- — Спроектировать эксперименты от дешёвого к дорогому с порогами успеха.
- — Заранее определить, какой результат опровергнет гипотезу.
- Гипотеза (как сформулирована сейчас):
- {{HYPOTHESIS}}
- Контекст продукта:
- {{PRODUCT_CONTEXT}}
- Имеющиеся сигналы за и против:
- {{EVIDENCE}}
- Ресурсы и ограничения:
- {{RESOURCES}}
- Формат ответа: строго в Markdown, на русском языке.
- Структура ответа:
- 1) Гипотеза в проверяемом виде: «мы верим, что [сегмент] будет [действие],
- потому что [мотив]; узнаем это, если [метрика] достигнет [порог]»
- 2) Дерево предположений — на чём держится гипотеза: спрос, поведение,
- готовность платить, каналы; у каждого — оценка риска (высокий/средний/низкий)
- 3) Самое рискованное предположение — какое и почему проверять первым
- 4) Эксперименты — таблица: эксперимент, что проверяет, стоимость и срок,
- метрика, порог успеха, порог провала
- 5) Что нас разубедит — формулировка результата, после которого гипотезу закрываем
- 6) Рекомендация — с какого эксперимента начать и почему
- Правила:
- — Пороги успеха задавай числом до эксперимента, привязывай к цифрам из контекста.
- — Эксперименты ранжируй по цене проверки, а не по красоте.
- — Не подменяй проверку спроса опросом «понравилась ли вам идея».
- — Если гипотеза непроверяема в принципе — скажи это прямо и предложи, как её сузить.
Переменные
{{HYPOTHESIS}}
Идея или гипотеза как есть: «пользователи будут платить за экспорт отчётов».
Обязательная
{{PRODUCT_CONTEXT}}
Продукт, стадия, аудитория, ключевая метрика, что уже известно из данных.
Обязательная
{{EVIDENCE}}
Имеющиеся сигналы за и против: данные, отзывы, интервью. Необязательно.
Необязательная
{{RESOURCES}}
Ограничения на эксперименты: бюджет, сроки, доступные каналы и трафик. Необязательно.
Необязательная
Пример структурированного ответа
1) Гипотеза в проверяемом виде
Мы верим, что команды из 5–20 человек на тарифе «Стандарт» будут платить +490 ₽/мес за автоматический экспорт отчётов в Excel, потому что сейчас собирают отчёты руками по 2–3 часа в неделю. Узнаем это, если 8 % из показанных фиче-баннер команд нажмут «Подключить» и 3 % дойдут до оплаты за 4 недели.
2) Дерево предположений
| Предположение | Риск |
|---|---|
| Отчёты действительно собирают руками, это регулярная боль | Средний: 6 упоминаний в поддержке за квартал |
| Боль настолько сильна, что за неё заплатят отдельно | Высокий: сигналов о готовности платить нет |
| Платит тот же человек, что страдает (админ = плательщик) | Высокий: в командах решает руководитель |
| Экспорт технически покрывает их сценарии | Низкий |
3) Самое рискованное предположение
«За боль заплатят отдельно» — при его провале остальное не имеет значения; проверяется дешевле всего.
4) Эксперименты
| Эксперимент | Что проверяет | Цена / срок | Метрика | Успех | Провал |
|---|---|---|---|---|---|
| Fake door: кнопка «Экспорт (490 ₽)» | Готовность платить | ~0 ₽ / 2 нед | CTR по кнопке | ≥8 % | <3 % |
| 10 интервью с нажавшими | Мотив, плательщик | 0 ₽ / 2 нед | Доля «заплачу сам» | ≥5 из 10 | ≤2 из 10 |
| Ручной консьерж-экспорт за оплату | Реальная оплата | ~20 тыс ₽ / 4 нед | Конверсия в оплату | ≥3 % | <1 % |
5) Что нас разубедит
Если из 10 интервью с нажавшими кнопку больше семи говорят «полезно, но платить не буду — соберу руками», гипотезу о платной фиче закрываем и рассматриваем экспорт как удержание в базовом тарифе.
6) Рекомендация
Начать с fake door: нулевая стоимость, за две недели отсекает главный риск и даёт базу респондентов для интервью.